weide1946伟德国际娱乐

新闻中心
首页 > 新闻中心> 公司新闻
新闻中心
联系方式

企业地址:邓州市三贤路102号

集团总部:0377-62113388

棉花销售:0377-62125799

棉纱销售:0377-62186666

针织服装:0377-62167779

雪阳棉屋:0371-66268891  

棉屋团购:0371-63689385

雪阳坯衫:400-037-9990

 

 

互联网时代中国坯衫行业的机遇——第三届中国坯衫高峰论坛暨创衣客战略发布会上的讲话

各位老伙伴、各位新朋友:

    大家好!

    今天关于中国服装的发展现状余教授从专业的角度做了精辟分享,鲜衣科技公司文杰老总对中国基础服装“互联网+”转型之路进行了探讨,壹个点公司王开智老总对创衣客的战略规划做了充分的说明,焕彬科技公司赵总关于供应链金融做了详尽的介绍,集团马总对中国坯衫市场的营销情况与大家进行了交流,我对他们的演讲表示赞同。

    中国坯衫论坛已经办过两届,但此次论坛尤其意义重大——往届论坛的关键词似乎只有“坯衫”,而此次论坛的关键词则是“整合·链接·创客”。

    大家有目共睹,在连续多年的全球实体经济衰退和尚无尽头的中国产业结构调整的双重背景下,我国传统服装业可谓哀鸿遍野。诸位算是很幸运,多年来大家和雪阳一同开创了“坯衫”服装的细分领域;庞大的市场需求和良好的库存流动性,让我们手握现金现货过得逍遥自在。

    坯衫是灰蒙蒙服装行业的一抹鲜艳亮色;可以说,选择坯衫,就是选择竞争力。然而,我常常扪心自问,我常常启发雪阳的高管们深刻反思:在发现竞争力之后,我们如何才能保持竞争力?“春江水暖鸭先知”,今天传统的中国坯衫行业已经走到了对自己“说不”的阶段,雪阳也需要未雨绸缪的二次革命。今天我们不革命,明天外行人就会革我们的命!

那么,我们的革命目标是什么?我们的革命手段又是什么?

    我们的革命目标是:建立能够满足用户个性化定制需求的基础服装产业互联网  全价值链集成化商业模式。

   我们的革命手段是全球化采购大规模生产、信息化协同、创意化定制、网格化分销、资本化运作、创客化运营。

     一部工商业发展史,就是一部交易成本消减史。人们对更低交易成本的追求,是社会工商业持续演进的源动力。这种成本,不光有创造价值时“不得不支出”的显性成本,而且有“不必要却支出”的隐性浪费;更有意思的是,在上个时代的显性成本,往往会表现为这个时代的隐性浪费。

    创造新的工商业价值,尤以消除隐性浪费为突破口。起初,有了农业;为了减少农民人人都参与农产品交易运转的成本及浪费,于是产生了商业和专门从事商品贸易的商人阶层。起初,有了借助蒸汽动力进行作业的家庭工场;为了减少家家购置蒸汽机器的成本及浪费,于是产生了可以集中造能分布输送的电力及电网……

    进入上个世纪九十年代以来,随着信息技术的发展和普及,新型商业模式大量涌现快速迭代,而每一次工商价值创新无不源于对隐性浪费的革命。

    我们需要获取信息,于是有了报纸和杂志。不过,采集编辑信息符号是显性成本,而用来印刷信息符号的纸和墨就是隐性浪费、对报纸杂志的发行配送则是隐性浪费。搜狐、新浪、网易三大门户网站率先消除了以上隐性浪费,让我们真正做到了“秀才不出门便知天下闻”;于是,它们开创了中国的信息互联网经济。

    我们需要进行购物,于是有了商场和门店。不过,商品的原材料、加工费和合理利润是显性成本,而大量分散的用来囤积展示商品的实体仓库店铺则是隐性浪费。淘宝、天猫和京东努力消除了以上隐性浪费,让我们真正实现“女人不逛街照样买翻天”;于是,它们开启了中国的消费互联网经济。

    我们需要低成本获取海量信息,我们需要低成本购买多种商品。不过,承载商品信息符号的数字空间是显性成本,而我们必须利用特定时间、借助特定空间、在一台能上网的PC电脑上才能实现阅读购物则是隐性浪费。苹果、淘宝、天猫、京东、今日头条积极消除了以上隐性浪费,让我们真正达到了“马桶一蹲天下搞定”;于是,它们再次主导了中国的移动端消费互联网经济。

    可是,BAT影子无处不在的今天,留给我们的机会还剩多少?一句话,浪费所在机会之在,浪费多多机会多多。

    阿里巴巴积累了最庞大的消费数据,淘宝和天猫利用大数据将商品销售做到了极致。然而,阿里巴巴迄今为止仍然无法将大数据渗透到商品生产的源头,无法用消费数据去指导工厂的研发设计和采购生产——阿里的贡献,在于供给结构失调时代对社会多余库存的匹配消化,而无法做到从根本上避免多余库存;阿里的价值,在于对已然形成的社会浪费进行尽力补救,而无法做到从要素供给的源头上优化组合结构。阿里为什么会浪费大数据的价值?因为它对于商品无所不包的庞大驳杂,因为庞大驳杂而无法聚焦深入到每一类产业或商品。可见,谁能够聚焦并深入到某一类产业或商品的始终,谁就可能将大数据的价值应用到极致。

专注基础服装产业互联网经济——这是我们的机会所在!

     改革开放以来,我国逐步加入了全球性的资本主义世界体系,并按照自己的比较竞争优势去承担国际分工。然而,竞争优势是有层次高低之别的,我们的优势是廉价的劳动力成本、廉价的原材料成本、廉价的生态环境成本、廉价的道德法律成本,于是我们只能生产低技术、低附加价值的产品,并长期与发达国家进行不公平交换——我们中国人干着最累的活儿、拿着最低的收入、买着相对于收入水平的最高价格的商品。经过多年忍辱负重的发展,今天中国成为世界第二大经济体、成为世界最有社会活力的经济体、成为最有竞争潜力的经济体。在世界性的“阶层流动”中,中国实现了“屌丝逆袭”——我们要重新制定游戏规则,我们要重新进行世界分工,我们要占据产业链的顶端,我们要购买当今世界最便宜的原材料,我们要利用当今世界最便宜的劳动力,我们要采用当今世界最先进的生产工艺技术。我们姑且不论民族主义,仅就在商言商:孟加拉国的棉花最便宜,而我们仍然在南阳采购棉花,那就是浪费;乌兹别克斯坦的工人工资700元/月,而我们仍然在南阳招募3000元/月工资的工人,那就是浪费。可见,谁能够通过全球化战略改善某一类商品的成本结构,谁就可能获得绝对性的竞争优势。

全球化采购——这是我们的机会所在!

     工业革命带给人类的福祉,就在于通过规模经济效应,让人们以更低的价格买到更多的商品。因为是大规模生产,所以工厂能够通过集中采购降低原材料及机器设备成本;因为是大规模生产,所以工人能够通过学习经验提高生产技能、减少质量事故;因  为是大规模生产,所以企业能够通过统一营销推广降低单位费用分摊。反观今天我国坯衫的生产现状:虽然形成一些如慈溪、肃宁等的地域性产业集群,但是产业集中度很低,家庭手工业式的作坊工厂数量庞大、工厂生产专业化程度不高、产业基础设施设备重复建设严重。以雪阳为例,虽然是国内坯衫龙头企业,但销售额只有3亿元人民币,市场占有率大概不足1%,与国际坯衫巨头吉尔丹动辄203亿元人民币的销售额相比,简直相形见绌。没有规模,就没有效益。可见,谁能够通过规模经济降低坯衫的生产成本,谁就有可能保持竞争优势。

大规模生产——这是我们的机会所在!

     高效供应链系统,需要在信息流、产品流、资金流三方面齐头并进。如果说产品流是身体,资金流是血液,那么信息流就是灵魂。没有信息流的产品流,犹如没有灵魂的肉体;注入的资金流血液越多,企业的损失就越大。今天的企业,必须重视日常各种生产经营数据信息的采集、整理、分析和转化,让数据说话,让数据帮助决策,让数据实现共享,让数据转变为生产力。长期以来,我们行业各个环节的企业都在积累数据,但是往往有数据而不会分析、有数据而不能共享、有数据而不愿公开、有数据而不懂怎样获得最大限度的资信度。整个基础服装产业,由于信息不对称造成的销售业绩损失、运营成本叠加、融资机会丧失等隐性浪费,不可计量。可见,谁能够建立一个富有公信力的第三方集成数据库帮助大家实现信息协同,谁就可能改进整个产业生态系统。

信息化协同——这是我们的机会所在

     任何一个产品都包含三种属性:功能属性、审美属性和社会属性。对于处在不同需求层次的人来说,他们对每个产品属性的认可权重差别很大。我国的基础服装几十年几乎没有太大变化,但是我国基础服装的消费需求却在这几十年里发生了翻天覆地的变化。上世纪80年代以前的短缺经济时代,人们只看重遮羞保暖的基本功能;伴随着世纪之交过剩经济的到来,人们开始追求产品的审美属性,将衣服看作对身体器官扬长避短的工具;而从2010年开始,随着90后乃至00后登上自主消费的舞台,这些与前辈们世界观、价值观迥异的“新新人类”,只是将功能属性看作“不言自明”的底线要求,只是将审美属性看作“跟着感觉走”的必要条件,只有彰显个体价值认同的社会属性才是他们的深层诉求。这些“新新人类”逐渐成为未来消费的主导力量,他们将不再为广告轰炸而激动,他们将不再为所谓时髦而跟风,他们只会为发自内心的共鸣而聚合,他们只会为彰显个性化的创意而买单。未来,基础服装的大规模生产一定是“大规模定制生产”;谁能够通过创意定制减少大规模单一化无效供给的浪费,谁就有可能主导未来的市场经济。

创意化定制——这是我们的机会所在!

     任何一个系统,在它建成之日起就开始走向衰落。在实体店主导分销的时代,淘宝凭借“商品多”和“花钱省”的优势获得了消费者的拥戴,从而开启了中国电子商务的新时代。然而,消费者一旦习惯于“多”和“省”的待遇,立马就变得更加贪心起来——还要“快”和“好”!马云是真正看消费者脸色做生意的,于是即刻就把整合线下物流、布局菜鸟网络作为黏住用户的战略要务。京东的策略更加彻底,干脆自建物流仓库,并以此作为企业核心竞争力。无论阿里的菜鸟网络还是京东的自建物流,都是为了距离用户更近、为了迅速满足用户的购买需求。未来,个性化定制不再是延迟送达的理由,虚拟商城需要具备跟实体门店同样的商品可得性。可见,谁能够帮消费者减少购物后等待时间的浪费,谁就能够得到消费者的衷心拥护。

网格化分销——这是我们的机会所在!

    企业有两种基本扩张模式:一种是基于产品经营的扩张,另一种是基于资本经营的扩张。前者主要依靠产品的产销差价获取利润,然后将企业所得利润用于扩大再生产,从而获取更多的利润;如此像滚雪球一样,把企业步步为营稳健做大;优点是做得稳,缺点是做得慢。后者则主要利用外来资本成倍放大现有的产能和销量,追求最大限度的市场占有率,利用资本市场对企业盈利的未来预期,把企业迅速做大;优点是做得快,缺点是风险高。反思坯衫行业,之所以常年呈现“库存荒”,之所以崇尚“现货为王”,恰是因为大家都采用产品经营的扩张思路,生产商没资金大量产货,经销商没资金大量备货。然而另一方面,资本市场却一直苦于没有好项目值得投资。我反对金融至上的产业空心化,但是我赞同围绕实体的产业金融化,况且坯衫在很长一段时间内仍将是市场需求极大、流动性极好的行业,引进资本的风险完全在可控范围之内。好实体项目不能对接好金融资本,是我们基础服装业最大的浪费,也是金融服务业最大的浪费。

资本化运营——这是我们的机会所在!

    为了实现以上革命目标,为了实践以上革命手段,我们开发了创衣客平台,并围绕核心平台布局了“一体两翼多卫星”的产业互联网生态系统。接下来,我们大家只要完成线下整合和线上链接,就能将基础服装产业互联网经济由规划变成现实。不过,在完成“整合”和“链接”这两个动作之前,需要大家完成一次心态归零的角色再定位——我们不是企业家,我们都是创客。张瑞敏说:“没有成功的企业,只有时代的企业。”我说:“企业家不会永久,创客才将永恒。”

每个人都有创客潜质,然而好多人都在埋没潜质、浪费潜质。未来,人人都将有机会成为创客;发动创客者得天下,聚合创客者得天下。

创客化运营——这是我们的机会所在!

 

    今年冬天已经过半,明年春天正在向我们招手。

    尊敬的创客们,我衷心希望:我们能够共享智慧、认清趋势,敢想敢干、激流勇进。

    尊敬的创客们,我无比坚信:在创衣客平台的大天地中,我们必将站在基础服装产业互联网的风口上,变成一大批插上翅膀的“飞猪”!

    成功,不是一家企业的华丽,而是无数创客在一起!让我们并肩战斗!

    谢谢大家!

分享到:
点击次数:  更新时间:2016-12-19 17:32:31  【打印此页】  【关闭